蓝皮火车

死亡是一门生意

Sat, 07 Nov 2009 10:08:23 +0800

转载自和菜头博客
原文出处：天涯社区
作者：一个好人1998

我生活在3个大学生死亡地方的江堤下的荆堤小区，直线距离100米内，在那块水域，有15年以上的游泳经验。每年夏天的暑假期基本上无一天例外的在那游泳。下雨也去，包括98年那年发洪水的时候也无例外的在那游。　　

我只是看见现在网络上的大量抨击沙市人的素质低，什么见死不救的观点，忍无可忍的发表这篇文章，以我15年的亲身经验给大家分析过程。我没亲眼所见，不过我见过起码数百起宝塔河区域这样的事情，或者说是类似的。绝无夸张。　　

长江水流方向是自西向东，宝塔河因为万寿宝塔的存在，所以在当年的长江改道，也没有完全的改去。现在这个地方就是类似一个独立的内河，而且因为长江的中心水流自西向东，碰见万寿宝塔的拦截就成了自东向西的流向，不懂的同学在草稿纸上画个图就能理解，图画完了认真点看不难发现，长江的主航线是自西向东，水文站（就是落水的那地方）岸边的水是自东向西，于是宝塔河的这块水域就是一个直径300米左右的大漩涡。而且事实确实如此，我下岸的时候以背对岸来说是从左到右的水流，一出宝塔河区域，水流就成了从右到左。所以这样的特殊水域，纵然是一个游泳高手，自己游可能不会发现那有多么困难，只要后来拉一个人起来，救人难度是很大的，而且以我个人20岁以前的经验，一旦被水冲到万寿宝塔下方，那就在那回不来了。必须听那些高手的指点，顺水出到长江航线，再往回游，不然，我就只能这么说上帝创造了你，他也准备收回你了。本人技术也许不够，所以20多年来，没一次能不顺水出去而直接回来（因为水太急）　　

这是水流的区域，告诉大家，在这地方救人的危险性。

其次，说一下人为的因素，住在长江边上（主要是指宝塔河那里）的人都会在孩子小的时候这么教育“看见有人掉下去了千万别去救，不然你自己也要死”。看了这句话是不是觉得人性很残忍？不是的，这是事实，宝塔河边上每年死多少人大家知道吗？报纸，电视上？还是百度一下？去查下？ 20多对吗？告诉你们，我一个暑假平均每天都看见有人拉尸体上来，多的时候一天就看见拉出4，5具尸体.（一个救孩子的父亲，还有一个老奶奶带着2个孙子的尸体，以及一个从上游冲下来的，这是我看见的最多的一次）。所以，对那几个死亡20多的数据，看了笑一下也就算了。别当真。这一段是告诉大家，那段水域的死亡率有多高。　　

说了半天还没说重点，这么时候说重点来了。差不多在8年前。在这段水域来了一票现在大家口中所谓的“渔夫”。他们开始来的时候专门打鱼，后来发展成了打捞死人，没记错的话在00年左右的时候一个死人的价格大约在2500-3000左右，便宜的时候好象有过 2000的样子。我能确定，他们不是沙市人。很简单口音不对，我和他们聊过。最开始只是单纯的拉死上来。只有2个小船。到后来，我在一次偶然的时候和冬泳队的那群职业帮子去救一个人，快速游出去的时候，那船也动了，我以为他们是准备等别人死了又来打捞的（那时候他们已经发展成了一个口号，“只捞死人，不救活人”），我们也没准备和他们说什么，毕竟社会没要求每个人都是雷锋，最多我个人看不下去而已。但是郁闷的是，我游出去的路线，与他们的船开的路线，居然很巧合的会在某一点重合。于是我不得不绕一圈，先顺水后逆水的绕过去。等我游到那溺水人的身边时候我的体力基本消耗2/3，剩下的体力要连自己带那个人一起拉回去，我一游到那边上就把游泳圈丢过去（我去长江无论什么时候都有一个用摩托车轮胎内胎做的游泳圈，且用麻木绳系在身上，不离身），那个溺水的人估计是看见我了，伸手就抓我，瞎抓了2下，马上一手扣死我的颈部，直把我搞得呛一口水几乎见上帝。最后靠着游泳圈，我还是活着回来，不然今年就是我的2周年祭日。可能大家会更早的听说我这个名字，也成了“英雄”。　　

事后总结2条，第一，那票“渔民”的数学和流体力学真他妈学的好，真可谓一挡一个准。怎么没进中国科学院，真他妈的可惜。第二，以后再不搞这样的蠢事，算是上帝可怜我，没把我拉去陪他老人家。我实在没把握下次我出水救人还能活着见到第2天太阳，因为我救的人才14岁都有这么大的力气对我实施那“毁灭”性的一抓，真有后怕。

所以希望那些说沙市人都不见义勇为者自己心里有个底.不是没人去救的。如果真没人救，那里的死亡人数，我个人的保守估计起码翻一翻。　　

最重要的一点就是那些所谓的发的帖子说的“黑幕”的那一些废话，我给你们说下什么叫真正的“黑幕”　　

在人落水之后，“渔民”会马上活动起来，他们的船就开始发动，然后会在他们估计的路线上阻挡你的营救——是不是很像间接的故意杀人？可惜事实就是这样。　　

然后当溺水的人沉下去之后他们马上会靠近那人，用网将那个人钩住（有的时候钩不住的那就没办法了），这个溺水的人就会被拖在船的后面，这时候溺水的人纵然清醒，也会在铁钩和网（那可不是一张小网，很有点重量的）的重量下，无法把头露出水面，即使没有清醒，从医学角度来说，溺水这么点时间也是能救活了。这就构成了谋杀。可惜啊取证太难。无法启动司法程序。等亲属去要求他们打捞尸体的时候，他们就会只专心谈价格，因为尸体的打捞他们不用关心，就在他们身后嘛.可惜你知道吗？不知道。你就必须接受那个价格。等价格谈好了，他们就开船绕一圈..然后回来，告诉你，人捞到了，该给钱了。最后看见的就是一个真正的死人了，无论是真死的，还是活着被“拖”死的。这才是真正的黑幕。这也是为什么这么多人却救不到几个人人，也是为什么一个3分钟就能完成的营救，却经常弄到15分钟之后还不能完成的原因。最后还弄个救的人死了，运气不好，救的人和被救的人都死了的结果。　　

草草完成之作，文词疏漏再所难免，能看懂即可。

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好为人师

Fri, 06 Nov 2009 23:19:11 +0800

俗话说：人之患在好为人师。但这个贬义词没有吓到我。前两天收到一封请教的邮件，把我拉回10年前。那时候我只身一人在上海闯荡，可曾有人指点过我？所以我很能理解他的心情和疑惑。我给这位年轻人认真回了信，提供了几条建议给他作参考。征得这位年轻人的同意后，我把邮件公开了。这些话其实也说给自己，过去很多年了，才慢慢明白一些最基本的道理，幸，也不幸。

------------------------

尊敬的蓝皮先生：

你好。一个偶然的机会我坐上你的博客大巴，看了你的文章后我发现你对互联网的认识很有深度，从你的文章中我学习到了很多的东西，后来我就经常过来乘坐您的博客大巴，在这里我要非常感谢你的大巴能够载我一路。呵呵。

自我介绍一下先，我叫王浩力，山西人，男，今年刚刚大学毕业，上的是我们山西的一所师范学院。因为我觉得自己不大可能去安分的做一名人民教师（尽管我的母亲也是一名人民教师），所以毕业后我就只身来到了北京实现自己的梦想。我在北京一些小公司做过几分工作，都是关于销售的，可是因为种种原因，我一再的更换工作。这不是我想要的。后来我打算去一家比较大的正规的公司，现在面试了两家。我想请您为我指点迷津。第一家公司名字叫做“金融界”，是一家股票软件公司，我面试的职位是软件销售，第二家公司是和新浪网合作的“中网盛世科技”公司，他们公司做的是新浪招生网频道，我面试的职位是互联网广告销售，因为我现在对这两个行业都不懂，所以就很难下决定。而我的身边有没有一些能够去咨询的人士，今天上网时我又坐上了您的博客大巴，忽然觉得您可以为我提供一些意见。呵呵，拜托您了。

我听朋友说，您的家乡昆明是一个四季如春的城市，很想有机会亲自去看看，等我实现我的人生理想后一定亲自去感受一番。我看了您一家人的照片，很幸福。祝福你。

此致

王浩力

-----------------------------------

王浩力，你好！

谢谢关注我的博客，谢谢你的祝福。

你有很多优势：年轻、不安分，学习欲望和好的就业氛围。所以你根本不需要担心。

但你需要明确一点：自己想要的到底是什么？前提肯定应该基于兴趣。兴趣最关键，甚至在某种程度上比能力还重要。因为没有兴趣驱动，你不可能朝一个方向前进和深入，也不可能在这个过程中获得最大的快乐——我想象不出世间还有什么能比快乐更重要。

其次才是行业方向和职业规划。我不清楚你的兴趣点是什么，所以没法清晰指引你的方向，其实也没人能代替你去做选择，路是你自己在走，你的感受才最真实。

我个人认为销售这个行当值得一做，因为它能迅速提供你必须的历练、成就感、与人相处的艺术，这些收获在你转行以后还能发挥作用，甚至可能会让你一辈子受用。而是否把自己的全部青春投身到这个行当，就要看你的兴趣了。你得自己选择。

至于哪家公司更好，对于现在的你来说，我认为不太重要，因为你还有大把的选择机会；对行业不懂也不重要，谁会一开始就懂呢？做了、研究了自然就懂。我想提醒你的是，不管你选择哪家公司都应有所斩获，具体来讲就是销售业绩，而不是所谓的世态炎凉、人心不可测这些负面影响。记住：没有业绩，妄谈其他感受，更不要为自己找借口。

我只能给你如上建议。选择A还是选择B，你得自己拿主意。

祝你早日找到自己的兴趣所在。

蓝皮

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镇宇式迷茫

Thu, 05 Nov 2009 15:53:38 +0800

吴镇宇的影迷们，请问《一个烂赌的传说》看过没？请问《旺角揸fit人》看过没？如果没看过，哦也，你已经out了。

我是说真的，这两部片子如此镇宇，岂能不看。

风格嘛，都有点文艺，别怕，不是王家卫那种装逼文艺，是有点迷茫但很真诚的文艺。各位千万不要把文艺味一棍子打死啊。

这两部片子都很迷茫的说，前一部片子吴兄无所依靠无所畏惧无所追求——一旦追求了就悲剧告终又回到原先的轨道去迷茫；后一部片子吴兄无所依靠无所畏惧无所追求——其实是有点追求的，他想做好大哥，却夙愿不能了。唉，都挺吴镇宇的。

可惜吴兄不能把他这种迷茫贯彻到自己导演的片子里面去，他太纠结于探寻真理了。唉，世间哪有真理啊，真我就行了啊。愿吴兄早日走出导演这个泥沼，难道做好一个演员还不够牛逼吗?

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死囚之化蛹成蝶

Thu, 05 Nov 2009 13:45:12 +0800

《肖申克的救赎》上演两年后，导演蒂姆·罗宾斯拍摄了另一部监狱题材影片《死囚漫步》。不知道谁说过这句话：没有比较就无所谓好坏。这两部电影放在一起，高下立现。

之前我极力鼓吹《肖申克的救赎》如何如何好，现在回过头看，这部电影讨好观众的痕迹过重了，特别是那种好人有好报的好莱坞式结局，已经被千万个后起之秀耍得炉火纯青。当然，《肖申克的救赎》仍是其中的佼佼者。

《肖申克的救赎》主角本来无罪，被陷害入狱后受尽屈辱但最终得以雪耻，和这种先扬后抑的夸张手法不同，《死囚漫步》主角本来就是个有罪的人，他参与并杀害了一对情侣，关键在于，他认为自己不该被判死刑，于是写信给一位修女求助，故事由此开始。

作为一部电影，这样的切入点风险太大了，因为这需要考验观众的价值观，而观众，随时可以起身离开影院或者关掉DVD。我认为导演之所以决定这么干，和那部大放光芒的《肖申克的救赎》有直接关系。《肖》的故事脉络、发展、结局实在太正确了，我相信正确到每一个观众都认为必须应该拍成这样。这是个问题。过于满，连回旋的余地都没有；过于满，连思考的空间和分歧都消灭了。所以，作为一名有所求（而不仅仅是商业考虑）的导演，自然会反思这种完满。

回过头来说电影。《死囚漫步》中的那位修女在深思熟虑之后，决定帮助这位万恶不赦的死囚。她最初选择了法律途径，结果花了大量时间精力后，进展甚微——实际上怎么可能有进展呢？他确实杀了人，而且因此毁掉了两个家庭。修女开始从另一个层面去帮助死囚：告诉他上帝眷顾每一个人，爱每一个人。难能可贵的是，修女并没有去敦促他忏悔。修女的做法其实在挑战所有人的价值观（包括观众），很显然，这样一个人，怎配得到怜悯和关照。修女的努力自然会遭到旁人的白眼甚至诋毁。但是修女坚信上帝是平等的，是博爱的，包括有罪的人。终于，死囚在临行前忏悔了，他的忏悔来源于被爱，所以歉疚，所以真诚的向死者家属认错。死刑执行完毕，一个长镜头从死刑房外慢慢拉远，电影结束。

导演确实通过这个片子获得了大突破。且不说拿捏到位的叙事手法和高超的拍摄技巧。单从境界来看，导演已从前一部电影中那种世俗的完满上升到大爱无限的层面。导演一定想明白了，爱才是最大的，大到可以包容一切，大到无止境，而这种爱的给予，也会让被爱的人升华。这样的境界，让《肖申克的救赎》的励志味道相形见绌，也让我目睹了一位优秀导演化蛹成蝶的奇观。美哉。

帮助导演完成升华的是两位非常优秀的演员：男主角Sean Penn（肖恩·潘）和女主角Susan Sarandon。肖恩·潘的电影看不不少，但是这位Susan Sarandon，我的观影记录中从来没有她的身影，如此一说，我看的电影还太少啊。

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开心网：离接管生活还有多远？

Mon, 19 Oct 2009 16:31:34 +0800

下面这篇文章刊载于10月15日出版的《新周刊》（总第309期），作者周璇。文章里面有我的观点，特此转载。另外，我之前写过几篇关于开心网的文章，有兴趣的朋友可以点这里看。

开心网：离接管生活还有多远？

文/周璇

截至7月底，开心网（www.kaixin001.com）注册用户超过4000万，平均每周新增50万用户。如果开心网是个国家，其人口规模与阿根廷不相上下，因此稍微有点“动静”都能引发惊呼。进入9月，开心网推出收费的虚拟生日礼物，不管送玫瑰还是蛋糕，你都需要真金白银的掏两块钱。用户们表示出不满，那充满怨气的抗议呼声，就跟家里物业费突然从８毛涨到１块２当然要行使业主权利去跟物业公司理论一样——想明白这点，大概就更能体会到一个事实：虚拟社会开放程度越高，和现实社会的相似度也就越高。横扫中国的开心网已经不只为国人提供娱乐那么简单了，不知不觉间，它已将现实关系日渐深入地转移到了网络中。

基于真实身份的数字生活平台

“它能像电话一样，成为人们在工作和闲暇时彼此沟通的工具，此外，还是存储照片、观看视频和玩游戏的中央区。最终，它将成为一个基于真实身份的数字生活平台。”

以上蓝图，是24岁的马克•扎克伯格为自己创办的Facebook描绘的未来。作为其在中国最虔诚而狂热的追随者，开心网也在朝这个目标逼近。聪明的是，在借鉴Facebook产品的同时，开心网做了一些符合国情的改造。

一个显著表现是，当国内SNS网站都纷纷模仿Facebook开放平台以吸引外部厂商来提供产品时，开心网没有跟进这一潮流，原因是为了保证产品风格的一致性。开心网创办人兼CEO程炳皓这样解释：“我们做的东西都是一种演变式的拓展，是本土化的一种创新。”

没有开放平台，游戏数量在大型SNS网站中也是最少的，但开心网却赢得了最高的人气。这从中透露出一个趋势，社交网站的沟通与分享功能在被重视。

相关数据显示，开心网上曾掀起全民娱乐狂潮的社交类游戏软件，如“争车位”、“买房子”等的活跃度，正在逐渐被“转帖”、“投票”、“真心话”等沟通分享类功能性组件赶超。网民登陆开心网的目的正开始从单纯的“玩”，转向将现实社会的关系转移到虚拟社区。事实上，因为社交网站的存在，同学、同事、朋友间的互动方式也在改变。

82年出生的葛苗是天津一所大学的美术课老师，她现在最常做的事情是登录开心网的个人主页，页面上可能有其好友在海南和丽江旅行时拍摄的照片——好友拒绝通过其他方式发送这些照片，因为他们相信，每个人都上开心网。

投票和真心话也让朋友间的关系更紧密了。“以下食物你最爱吃什么？”葛苗觉得，这样的投票能让她知道好友的个人习惯，消费观念，审美情趣等等，以后送礼物至少会知道对方有什么喜好和禁忌，这个交互过程是即时通讯工具给予不了的。

“开心网上交流很随便，就像朋友说话一样。以前我得去点开朋友的博客才能看到他的动态，但是我登录开心网，朋友更新了什么就会自动推送到我的主页，今天去哪吃了啥，今天心情好不好，随时提醒我去看，太方便了。”葛苗说。

程炳皓也意识到，游戏总有玩腻的一天，必须要把用户带到除游戏以外的其他应用中，才能粘住用户。现在开心网的技术团队正致力于拓展更多没有周期性的组件。招贴板就是其中一个实用性的代表，用户可以发布物品交易、求职招聘等各种信息，甚至还能发起活动邀朋友参加。

此外，程炳皓还很看好无线互联网与电子商务在开心网上的运用。6月初，索尼爱立信与开心网合作，推出了四款内置开心网的手机。而推出收费虚拟生日礼物，也可算作是一次尝试。不过面对网友质疑，程炳皓立刻表示，这只是开拓另一种盈利模式的探索，现在免费的功能以后绝对不会收费。

比起扎克伯格高调拉风的行事风格，程炳皓显得务实而谨慎。在现阶段收入来源主要仰仗植入游戏组件的广告的情况下，程依旧严格把关，假如一款产品广告要正式上线，广告主、开心网市场人员和产品工程师至少需要2-3个月的开发时间才能拿出一款不让用户反感的产品。

程炳皓并非不心急盈利，但他更关心产品推出后用户的反馈意见，更在意怎么能让用户在不受打扰的情况下接受商家宣传。

除了在首页销售传统展示广告外，开心网找到了更好的办法。中粮集团的悦活果汁就是代表案例，通过在开心农场里的蔬菜种植和榨汁抽奖活动，悦活果汁这一带有游戏趣味的植入广告吸引了数百万人参与，许多用户都反映，曾经在超市购物过程中特别留意寻找过悦活果汁——开心网正在“潜入”现实，提供娱乐休闲的同时，也改变了人们工作和生活的方式。

出路在于和电子商务的嫁接

每个开心网用户都有两个信息源，一个是以详细资料、照片日记等形式存在的个人信息源，每次用户更新状态、发表评论或者上传照片后，都会被系统记录并保存下来。此外，这些变动也成为用户首页的第二个信息源，一旦用户登录网站即可马上看到。这造成的效果是，用户参与和共享的信息越多，信息源的内容就越丰富。

“开心网用户最大特点就是在不停的活动，哪怕他在其他网站是阅读，但在开心网上更多是参与：投票，转帖，评论，我们搭建了一个平台，用户在上面唱戏，自己创造内容。”程炳皓说。他很清楚，这个用户特质为开心网带来了更大的机会。

继植入广告和组件营销后，6月16日，新华社电视正式进驻开心网，成为开心网第一个机构用户；7月1日，上海文广新闻传媒集团正式进驻开心网，将旗下9个电视频道及3个广播频率的网络音视频资源集成在开心网上，此外，《南方周末》、《新京报》等平面媒体和壹基金等慈善机构也陆续抢滩开心网，这些媒体、机构，利用“投票”、“留言”等功能，逐步聚集起庞大的“粉丝”群，开心网为它们提供了一个和网友直接对话的平台——粉丝们对媒体发布的节目、报道进行评价，而媒体则可以实时掌握粉丝们的需求，并进行有效调整。同样的互动还发生在普通用户和明星人物之间。歌手林俊杰、许茹芸，主持人谢娜、演员黄渤等都相继在开心网插上了小红旗，吸引大批粉丝关注。

互联网研究专家蓝皮觉得，作为一个关系承载平台，现在的开心网就像一张桌子，它已经越来越大，越来越稳了，需要的就是往桌子上添加更多的工具价值。“除了信息流转和娱乐，SNS社区还应该解决吃住行游购娱等生存需求和个性化专业服务。SNS社区知道你的美食口味，推荐给你相应的餐馆；假期到来之前，它帮你拟订适合的出行计划……”

这些梦想正在被实现。9月初，7天连锁酒店的SNS悄然浮出水面，“快乐酒店”的游戏模块被放在最显眼的位置上，这样一来，当其所宣称的“600万会员”在线玩快乐酒店的同时，会员会拉房客，赚积分，而这些虚拟积分在未来能直接和现实中的会员卡积分对接，并刺激他们进入现实消费。

收费生日礼物可以看做是程炳皓朝电子商务方向破冰的一次努力，但他小心翼翼，或许是在极力避免前车之鉴。2007年，Facebook推出过一款名为Beacon的组件，用户借此可以看到其他人的网络访问轨迹，包括对方在电子商务网站上的购物信息。这显然是一个极具商业价值的产品，用户之间的口碑营销正是商家最为重视的SNS应用。但Facebook此举遭到了用户的强烈抗议，最终不得不向用户公开道歉，同时取消了这一组件中的部分功能。

奥美广告的一位客户经理认为，开心网的未来价值中，广告宣传最多可以占据20％，其余80％则应该来自一个真实的社会化存在的价值，通过用户付费的形式来获取收入。比如当人们希望在其中参加一个活动时，必须付钱购买“门票”，就像在现实中一样。

蓝皮的观点不谋而合，他也觉得，收费礼物这样的模式，包括现有的植入广告，都很难为开心网带来大规模盈利，用户基数不够，粘性也不够，和电子商务嫁接会是很好的出路。“因为SNS作为现实生活的映射，其中用户的任何活动都被记录下来，成为一个立体鲜活的人，这些被记录下来的信息对于任何一个产品都是很有价值的。比如你向好友透露出想买某款手机，系统采集你的数据并自动推荐你想要的那款手机——如果实现了这种功能，你想拒绝都不可能，而且完全不会认为这是种骚扰，而是感觉自己想睡觉的时候别人送了个枕头过来。”

真到了那一天，我们也许就要再次惊呼——付两块钱的收费礼物算什么——开心网已经全面接管我们的生活了！

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你想要什么？

Sun, 18 Oct 2009 23:38:36 +0800

1、“注意力经济”其实是两个词，因为注意力并不会天生可以产生经济活动。不要认为有了注意力就一定会有收益，这就好比网站流量不等于经济效益，过分强调流量的朋友们，你们可能在舍本逐末，你知道自己要什么吗？

2、有时候我乐观地想象，如果你做的项目本身就是长尾的话，其实就没有所谓的长尾概念了，只要有足够好的产品和足够好的挖掘能力，曾经被叫做“长尾”的那类产品一定能吸引到足够多的目标用户群，而这里所说的“足够多”，也就是能够使你收支平衡或者盈利的一个基数——这也许就是专业化得魅力吧。当然，如果你的目标是大规模盈利，这个专业的概念是可以微调的。比如，只做机票的垂直搜索是专业，只做旅游产品的垂直搜索同样也是专业。问题仅在于如何把握其中尺度的问题。而解决办法也很简单，搞清楚自己要什么，自己又有多大的能力去获取这个目标。

3、世界上很多方法都没有好坏之分，更多是适合与否的区别，只有对象是确定的——你的目标用户群。就sns来说，作为运营方，你可以教用户把它当做一种发展社交工具，你也可以让它帮助用户更好地把熟人关系移植到虚拟世界，你也可以把它当做传导信息甚至产品服务的一个渠道，你也可以搭建一个乌托邦……你的想法并不重要，重要是你确定的目标用户群怎么想。而这群人，是你用产品挑选他们，还是他们去选择产品？也许其中并不存在一个二元论。世界本是混沌的啊。

4、虚拟世界确实是现实的映射。它最终和现实的差别并不大。你作为用户可能因为新奇而羞怯、狂热、兴奋、拒绝，就如同刘姥姥进大观园，但你最终还是得回到常态。这就是我对微博持批评态度的主观原因。你显然没有那么多精力去处理跟随和被跟随的信息量。何况，重要的根本就不是内容，而是注意力……从威力来看，四处扫射的机关枪当然比不上精准制导的飞毛腿。还是那句话，你到底要的是什么？

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传统媒体网怎样增强粘性？

Thu, 15 Oct 2009 11:49:43 +0800

刚和21世纪经济报道网（21cbh）的赵海就这个网站的改版交流了下，有些观点涉及到传统媒体网站的改变，贴出来抛砖引玉：

1、现在的读者群体已经转变，如果只是作为“受众”，他们的积极性和热情一般来说会比较低。新浪、网易的评论关注度之所以看起来高，是因为读者基数大，同时网站本身已经形成了很大的品牌效应。其实从评论者占读者的百分比来看，这个比例很低。

2、sns是以人为传播中心，现在21cbh是以内容为传播中心，这是两个不同的出发点，目前的构架就决定了21cbh的互动性必然要差些。

3、但互动性强或弱并不是衡量网站的唯一标准，最核心的问题是：21cbh到底要的是什么？是一个以传播内容为主的新闻类网站，还是一个纯粹的用户互动网站？抑或走的是中间路线——借助互动来增强新闻流转并以此黏住读者？最后一个出路可能是网站的优选。

4、黏住用户的核心有三个要素：一是用户具有自主权；二是用户之间能够发生关系；第三是站在网站运营方的角度来看，是否能提供读者他们想要的东西（你想提供的未必是读者需要的）也就是说，要有足够的个性化资讯——这也是新媒体和传统媒体的最大差异和优势所在。

5、新闻本身无法预期，但用户对自己想要看到的东西是有预期的。比如我关注互联网和经济就是个大的预期，然后在这两个板块下面，我会关注更细的东西——这些要求对于网站来说是无法判断的。但是，如果把主动权交给用户，让他自主选择就行了，自主性带来了个性化，这就无形增加了用户粘性。

6、“硬推”内容的效果不会好，原因我前面说过了，因为你不知道用户需要什么，你推出来的他不一定喜欢，你只能把选择权交给他们。

7、最重要的前提是用户分析，只有了解21cbh的读者群体大概是什么类型的人，才能针对他们制定有针对性的应用。

8、因为网站还有增加粘性的需求，所以仅仅建立网站与读者的联系不够，还需要建立读者和读者的关系。这样纵横交错的联系，才能将用户（读者）牢牢粘住。

9、社区是增加读者与读者关系的解决方案之一。在现在网站构架不能大调整的前提下，可以做个妥协：引入sns社区，南都不是开了个sns社区吗？（即鲜橙互动）

10、内容的深加工按我的理解涉及到两方面：一是选择（或者做）什么样的内容，二是怎样把相应内容给到对应的目标读者。

11、为了让话题性的内容更受欢迎，热点主题写作也许能起到效果。比如你们因为有采访权，能够先于读者接触到某些热点，如果把相关资料发给部分作者，让他们同题写作，这就可以把某个热点烘托起来了。你的报道正文是新闻，而众写手的文章是观点输出，二者合一，就把内容做深了，读者也喜欢看。

12、现在大家看报纸或者看网站，要的不仅仅是新闻，还需要观点输出，各种观点交杂在一起，应该会精彩，如果你想把同题写作延伸为擂台赛的话，可以考虑，但是要想清楚众写手会不会埋单——毕竟这牵扯到较量的意思。

13、最后一个观点是赵海提出来的，我很受启发，不过暂时没有想清楚这样做是否可行，但这个观点本身我觉得非常好，它是内容提供方式的另一个角度，硬币背面也是硬币，相辅相成，不应该非此即彼。赵海如是说：新闻的深加工即做新闻背后、做观点是一种方式，做浅是不是也可以呢？

感谢赵海给我带来一次脑力激荡的机会，如果各位朋友对21cbh网站有什么好建议，也可以贴出来由我代为转达，先谢过啦。

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斗牛：拍得好看的好故事

Thu, 08 Oct 2009 21:31:30 +0800

《斗牛》可能是今年最好的中国电影。之所以说可能，缘于我对中国电影越来越有信心，毕竟还有两个月才过完2009年。说它好，当然说的是综合指数：故事性、可看性、想象力、视觉效果、演员表现力等等若干要素。

这是一部把好故事拍得好看的电影。视觉上，这部片子用色彩讨了个巧：用低沉的色调自始至终笼罩整个故事，既显厚重又铺张了阴郁，先入为主的视觉效果把观众牢牢控制住了，赞一个！至于故事，地球人都知道，中国导演一般不会讲故事，得专门的编剧来讲，说白了，就是中国导演的文学功底普遍差。即便是我非常喜欢的宁浩，他也不敢当担纲编剧之职。当然，让作家讲故事没问题，但是作家没法把一个好故事拍得好看。至少我从没见过一部好看的国产作家电影。扯这么远，我无非是想通过比较来夸管虎：他做编剧，写了一个好故事，他当导演，拍好了一个故事。

这个故事如何好？用我的理解来讲，说的是一个人对抗所有烦扰、困难和阻碍并最终坚守住人性的故事。编剧把背景放到战争期间（极端环境），通过黄渤饰演的牛二（淳朴固执的农民）与一头奶牛（当地人眼中的异类）的关系来完美阐述了这抽象的含义。牛二是光棍，也没有任何亲人，这个角色背景的设定将他置于孤零零的境地，意味着这是一个人的战斗，但他胜利了，这个透露出来的意义就太大了。你想想看，一个人担负着养牛的责任，一个人与日本兵周旋，一个人遭遇饥不择食的难民，一个人对抗群匪……凭什么呢？就是承受力、韧性和潜意识里的人性。说到这里，不得不提及同类型的《鬼子来了》（我同样喜欢的一部电影），与片中主角马大三表现出的无奈、极端逼迫之下的爆发相比，我认为牛二更能代表中国老百姓的形象。其中黄渤的表演天分功不可没，他把这个形象彰显得太立体、太逼真了，特别是他和牛在山上呆了五六年之后，一张口，说的话都不像话了，这个细节表演得很厉害。

最后，稍微多说几句导演管虎，十五年前他导演的摇滚电影《头发乱了》曾经狠狠挥发了我和同伴们的荷尔蒙；2000年的《上车走吧》发掘出黄渤这个天才演员；今年，他为我们带来了真实有力的《斗牛》……我有理由对他的下一部作品充满期待。

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渠道新解之——改变

Thu, 08 Oct 2009 14:49:22 +0800

渠道的重要性不言而喻，一个稍有规模的商业形态，但凡需要扩大用户群、提升销售额，都会考虑发展或利用渠道来达到其目的。很明显，渠道可以增加产品与目标消费群的接触面，充满了商业想象空间。

传统渠道从投资主体的角度来定义，可分为自渠道和他渠道。前者是企业自建渠道，后者则是利用别人的现有渠道。二者各有优劣：自渠道可控性强，但耗时耗力；他渠道投入低见效快，但往往受渠道方的控制，强势渠道方甚至能左右企业的销售政策。远大空调跳出国美家电自建渠道的极端案例，可以看出企业与他渠道的博弈。

传统商业对应的是原子经济，这意味着渠道扩张将增加资金投入（毕竟人员、培训、房租、装修、样品等等都需要真金白银），为了解决渠道扩张和资金投入的矛盾，自渠道诞生了特许加盟的玩法，而他渠道则采取了树状的层级代理模式。但是，在解决了扩张和投入的矛盾之后，新的问题又出现了：管理成本与日俱增。有没有更出色的解决之道？有！但它不存在于原子经济时代，只能诞生在比特时代。

互联网的兴起诞生了比特经济，即纯粹以信息流为核心产品（服务）的经济形态。这种经济形态猛烈地冲击着传统经济并为其带来了翻天覆地的变化：传统销售渠道的重要性日益降低，传统传播渠道的重心逐渐偏离，它们都不断迁移到互联网上。原因很简单，通过互联网，产品（服务）将与目标消费群的距离近似于零，同时，理论上产品（服务）与目标消费群的接触概率为100%，最重要的是，搭建这种渠道的边际成本几乎为零。于是，互联网为传统经济带来了新的渠道构建方案，而对于比特经济，则干脆制造了另一种游戏规则。

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成本和收益的另类读本

Tue, 06 Oct 2009 22:32:00 +0800

《性越多越安全》往畅销的方向偏离得太多了。其他不说，光这个标题就得让人绕不少弯子。不过，如果领会了作者的意图，你将会明白，整本书几乎所有案例都是以宏观阐述为基调（不知道这是不是宏观经济学的概念），所谓的性越多越安全，并非针对个体，而是某个人群的行为对全社会产生的影响，当然，书中的案例初听都相当另类，但是有逻辑和推理两大法宝，最终这些分析都归于正常而颇有深意。

本书的另一个基调是成本和收益。按我的理解，作者大概讲了两层意思：1、成本和收益概念是所有经济学的核心；2、人类的所有行为都属经济学范畴。因此这个基调几乎把人类的所有行为都概括进去了。所举案例强化了成本和收益的作用。从结论来看，这不算是一本观点独特的书。

当然，就案例和类比来看，它写得相当有趣，比如把“性”从纯商品的概念来阐述，如下：如果商品的价格偏低，那么它的供应量也会偏少。再比如关于人口的观点：人能够解决问题，如果有更多的人，就能够解决更多的问题。

但是，这本书最大的问题在于案例太多，而概念和方法只有一个，就如同前面我看过的《怪诞行为学》，作者观点输出太少，读者收益就更少，我希望下一本经济读物能帮助我更系统地认识经济这门学问，而不是仅仅启迪我从另一个角度去理解常识。

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