自言自语

曾经的记忆

Thu, 19 Nov 2009 16:57:54 +0800

在网上翻到我4年前写的一篇博客，当时的所有博文都已经丢失，在这里记录一下曾经美好的青春。

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刚刚飞往广州的机票到手了，8月27日南方航空公司，346号航班，13.10起飞……。心情特别复杂。还有7天就要阔别这个我独自闯荡了两年半的城市，心里特别不舍得。那么多朋友，那么多我经历过的地方。说走就走。唉…… 在这里写下经历，日后回忆。

刚来的时候，记得特别清楚，2003年3月8日只身来到北京，身上就揣了300块钱。从小玩到大的好朋友杨昱来接的火车。说来真的惭愧，在北京这两年时间里面，都没有请他吃过一顿饭。也许是因为太熟悉了。在要走的时候，说声sorry。

8号到北京之后，住了一天，就转战青岛我的实习单位了。不到一个星期，当时海娃所在的恒昌集团叫我过去面试了。说来我也真大胆，带了150块钱就又跑了过来。当时心想，反正是面试，大不了失败了买张票回青岛。就这样，懵懂的跑了过来，我没有告诉家里，因为我家里知道了，肯定不会让我过来的。这次来北京是我的高中同学何中柏和他的可爱女友接的我：）谢谢他们。我在这里第一次坐了城铁。公司在知春路坤迅大厦，现在的锦秋知春对面。呵呵，当时是朱涛面试的我，我也见到了海娃。在面试的时候就作了一个小东西，轻松通过了。当时的工资是：月薪2000，饭补210。只到面试通过正式上班了，我才告诉爸爸妈妈，我到北京工作了。

刚进恒昌公司，我觉得是我工作最愉快的日子。在这里我碰到了经典的版主海娃。这个只跟我共事了半年的好朋友。我们两是合租的同屋。他给了我人生上的很多帮助，我到现在还很佩服海娃那个肯专研的精神。一般都是我在玩我的游戏，他在写他的程序。佩服ING。另外恒昌集团的同事都是我的好朋友：朱涛（很照顾我的大哥，长沙的）、王宇（这个傲慢又搞笑的家伙）、海娃、小潘（跟我一样，一个天真的小伙子）、小鱼儿（美丽的爱猫小MM）、王东（这个色鬼，hoho），还有当时的头儿－武胜（对我的工作成长教导了很多，谢谢）……

2003年12月4日，我在经典的招聘论坛看到了千龙网招人的消息，当时跟负责招聘的涂鸦（也是经典会员）联系了。然后开始了我第一次跳槽的活动。结果最终还是失败了，不过好笑的是：我的面试作品，竟然被他们采纳了一部分作为他们的首页样式。现在还在用呢。

在恒昌集团，我呆了八个月，我从当初跟海娃租的知春路搬到了回龙观（这里是我在北京住得最满意的地方）。2004年1月1日，我辞去了恒昌集团的工作。

辞职之后只到春节，我都没有工作，在家里闲着，我仍然没有告诉家里我失业了。顺便说一下，闲着的感觉真好。

春节之后，我到了一家小公司，在这里，经典的信心索成了我的同事。我们两配合很好，为了方便上班，我又从回龙观搬到了苏州街跟王东合租。在这个公司呆了不到2个月，我就走了，跳到了著名的ICXO.COM，于是我又搬回了回龙观。虽然ICXO这家公司名声不怎么样，不过，在里面还是碰到了一些好朋友。比如：LOGO设计得很好的黄四维，平面和摄影非常强的NEO，小美女慧子，胖呼呼的ronyuan，精瘦精瘦的张威俊，还有左老大，成熟型美女张英姿，非常猥琐的windy（哈哈，玩笑，windy不要生气），唐建…… 好多。现在，有在网易的，sohu的，sina的，腾讯的，和讯的，慧聪的，CCW的，bokee的…… 互联网主流公司基本上都有了。因为ICXO在建国门，为了工作方便，我又千辛万苦的从回龙观搬到了蒲黄榆跟慧子美女一块儿住，这是我第一次涉足南边。这次的房子很差，房顶会掉土的那种，条件是我住过的房子里面最艰苦的。

ICXO网站内容还行，就是有些做法我不敢苟同。正因为这个原因，我在这个公司干了不到半年，就辞职了，辞职的理由很搞笑：累了，回家休息。

2004年7月，我从ICXO辞职在家休息了一个月之后，又跳到了一个小公司，万斯达。当然，这仍然只是一个小插曲，在这里干了不到2个月，我又走了。

2004年9月13号，我正式到了网易报到了。我能够来网易，要感谢两个人：黄四维，李明顺。如果不是黄四维极力推荐，如果不是李明顺顶住人事的压力（人事认为我跳槽过于频繁，不想接收）我就到不了网易。网易是我梦想进入的公司。我还记得我刚毕业的时候，我跟同学说，两年内，我要进入网易。其实我那时候也是一句年少情况的话。谁知道，真的梦想成真了。呵呵，稀里糊涂的，就这样很自然的进了网易。为了工作，我又搬家了，，，，搬到了方庄。

进了网易，我真的非常喜欢这个公司，文化氛围很好。对我印象最深的是足球队。是足球队让我建立了对公司的热爱。现在要离开了，真的舍不得。在跟球队离开的那场球，我差点就哭了。兄弟们，你们在球场上好好踢阿。

在网易的时候，经历了三个领导：李明顺、刘红鹰、陈拥军，现在是第四个刘涛。领导都不错，各有特点，从他们身上，我都学到了不少。

在北京的这两年半，我认识了很多朋友，比如经典的蓝色、冬儿JJ、关鹤、小二、无影、A7、Lee、Geniux、Yellow、秋波、Nohair、波希米亚、无意、未注册、方刚、信心索、海娃、Chinaui的Bluesky，闪客帝国的Allan，我的偶像傅捷、 Macromedia的马鉴、有风的阵风、魁、小孬、芽芽、馒头、毛驴……

总之，我感觉我在北京的日子非常的美好。也许是要走了，所以一切才变得美好吧……

飞往广州的CZ346号航班就要起飞了，请旅客们赶快登机……

再见了北京，我不会忘记你的……

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80后纪实

Mon, 02 Nov 2009 10:22:28 +0800

夫80后者，初从文，未及义务教育之免费，不见高等学校之分配，适值扩招，过五关，斩六将，本硕相继，寒窗数载，负债十万。

觅生计，背井离乡，东渡苏浙，南下湖广,西上志愿,北漂京都, 披星戴月，秉烛达旦，十年无休，蓄十万。楼市暴涨，无栖处，购房金不足首付，遂投股市，翌年缩至万余，随抑郁成疾，入院一周，倾其所有病无果，因欠费被逐院门。

寻医保，不合大病之规，拒付，带病还。友怜之，赊三鹿一包，冲而饮，卒。

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[转]网站靠什么盈利?

Mon, 19 Oct 2009 15:45:27 +0800

网站要赢利，首先是需要人气及特色，假如这两者都没有，那就很难收钱，有了人气之后，大致的赢利方式该是以下几种：

1、广告。

广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。没有了广告就没有了互联网的今天，正是N多的广告商才推动了中国互联网的茁壮成长，从门户代表新浪的收入结构来看，广告收入占到1/3强，而有些小一点的网站则几乎就是靠广告才混口饭吃，所以说，广告是网站的头牌赢利武器。但也并不是人人都可以拿到广告资源，比如新浪网这么多人就适合面向大众型的广告商，而donews这种IT人集聚的网站肯定拿到的都是IT方面的广告商了。假如是地方门户的，那就该把广告位设计成适合本地客户风格的。

前途指数：3.0

2、移动增殖业务（短信）。

这几乎就是中国互联网界最有特色的赢利模式了，不规范的引导方式导致SP公司大肆泛滥，而规范的代价就是新浪和SOHU都被移动惩罚，可以说，这个赢利方式不是人人都玩的起的，没背景、没技术的人肯定会被搞死。最重要的是：长远来看，规范化的SP市场并没有想象中的那么乐观。但市场需求还是有的，决定了这部分的收入不会太多，但也绝对不会没有。

前途指数：2.0

3、游戏。

相信盛大会是网络游戏的最大受益者，他们24小时睡觉都可以来钱，而那些可怜的玩家则24小时不停的升级，一切只为了虚拟的自尊。游戏撑起了盛大、网易、新浪，门户与游戏的结合被人们大肆推崇。更诞生了N多游戏装备网站、游戏论坛、战队，网吧的80%业务更是靠游戏拉动的，没有游戏几乎是无法想象的。但从目前来看，社会舆论及国家政策似乎开始严格起来，网络游戏必定会规范化起来。那时的准入门槛会更高，但是市场需要依然在。

前途指数：3.0

4、收费邮箱。

这其中做的比较好的是网易，他们的VIP邮箱卖的相当不错，虽然现在邮箱依然处在免费时代，但随着客户要求的越来越高，相信收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标客户，肯定可以大赚一笔，前途无量。假如有一种邮箱没有垃圾邮件的困扰，而且收发很方便快速，管理界面非常舒服，你会每个月出10块钱去购买这项服务吗。假如是普通网友可能不会，但假如是个邮件来往暴多的人，肯定会购买。这就是前途。

前途指数：3.5

5、会员费。

这基本是属于电子商务范畴了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他们一个中国供应商的帐号就是6万RMB，当然这里面包括了一年服务的费用，但还是很多人加入，假设有1万会员，那就是6亿RMB，想想都流口水，不过这也并不是人人都可以达到的高度，没有价值的网站就是倒贴都没人看，这里还有些特色的行业网站，也几乎就是卖会员费来生存的。都有其一定的求生之道。

前途指数：4.5

6、信息费。

这差不多就是会员费的一种延伸了，做的比较好的是慧聪网，他们的行业信息非常齐全，而且有些分析报告确实不错。目标客户就是企业，企业有钱又有市场需要，肯定有发展前途。还有些网站也有信息费的收取，但做到这么大规模的好象不多，只有摸准了客户的需求，真正好的东西肯定有人付钱看。

前途指数：4.5

7、电子商务。

主要还是B2C、C2C、B2B，而这其中B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易费，B2C就相对好些，可以收取相应的利润，现在的网民警惕性非常高，一般的B2C比较难做，准入门槛抬高了，做的比较好的是当当、卓越等，B2C也比较适合企业，但中国很多企业几乎就从来没重视过建立个B2C的平台来卖自己的产品，可见这里面的市场有多大了吧。

前途指数：5.0

大致的赢利模式就该是从以上7个方面入手的，但是现在互联网的准入门槛已经非常之高了，要真正赢利，必须走特色路线：挖掘网络上的特殊客户==》开发特色主题==》吸引特色人群（集聚效应、口碑相传等营销方式）==》适合该群体的广告及服务。

网站的运营和盈利说复杂也复杂，说简单也简单。往复杂了说，要考虑网站建设，库存，进货，防诈骗，客户服务，售后服务，运货，发货，人员管理，当然还有网站本身的推广等等。有一种说法，读书有两个方向，要把书越读越厚，还要再把书越读越薄。很多时候，在了解了各个方面以后，高度概括能更清楚的认清事物的实质。

我觉得从总体上来说，网站要想盈利只要做好三件事。一，有好的产品。二，有流量。三，能卖东西的网站。

一、好的产品

这是一切的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面，但网站不是骗子，也是要以好的产品和服务为基础。

在网上搞一锤子买卖同样没有好下场，而且可能比在现实生活中更危险。随着web 2.0网站，社会化网络的发展，网上负面新闻传播范围广，速度快，一点小事就可能毁了一个网站。不论是卖产品或卖服务，首先要从自己的爱好和擅长出发。产品来源可以多种多样，有可能是自己设计生产的，也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴网站上，有大把大把的供货商。中国有很多对方是某种产品的世界生产基地。站长完全可以看看自己当地有哪些有特色的产品，甚至成为世界生产中心的产品。近水楼台先得月，既可以拿到最好的价钱，也可以找到最可靠的供货商。产品有可能是与供货商达成协议得到的，比如你专门负责网络销售，供货商给你最优惠的价格。产品也可以是参加网站联盟得到。当然这种种方式都要有一个前提，那就是保证产品的质量。

二、网站流量

这一部分对站长来说不言而喻，也是做SEO和网络营销的人最熟悉的部分。有了流量，就有潜在用户，就有销售的机会。得到网站流量的方法就更多了。十八般武艺，精通一两种，往往是最好的方法。常用的网络营销手法，大家可以参考网络营销十技。本书所介绍的也主要是获得流量的网站推广技巧。

三、能卖东西的网站

也就是提高网站转化率。这部分是很多网站相对最弱的。潜在用户来到你的网站，只是给了你一个机会。你的网站必须能够充当一个最好的销售员，用各种方式说服用户购买。在某种意义上来说，能卖出东西的网站，是打赢了一场心理战。

需要考虑的方面非常多，包括精确设定网站目标，网站的实用性易用性，以网络营销为导向的网站设计风格，网站的文案写作，怎样让用户信任你的网站，产品选择与站内搜索的设计，用户行为的引导，购物流程的优化等等。这些都将影响着网站的转化率，以后再分别深入探讨。

网站盈利的定律

1.250定律

拉德认为：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250 名顾客。在你的网站访客中，一个访客可能可以带来一群访客，任何网站都有起步和发展的过程，这个过程中此定律尤其重要。

2.达维多定律

达维多认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。国内网站跟风太严重，比如前段时间的格子网，乞讨网，博客网，一个成功了，大家一拥而上。但实际效果是，第一个出名的往往最成功，所以在网站的定位上，要动自己的脑筋，不是去捡人家剩下的客户。同理，买人家出售的数据来建站效果是很糟糕的。

3.木桶定律

水桶定律是指，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。注意审视自己的网站，是速度最糟糕？美工最糟糕？宣传最糟糕？你首先要做的，不是改进你最强的，而应该是你最薄弱的。

4.马太效应

《新约》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。” 于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。在同类网站中，马太效应是很明显的。一个出名的社区，比一个新建的社区，更容易吸引到新客户。启示是，如果你无法把网站做大，那么你要做专。作专之后再做大就更容易。

5.手表定理

手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。一个网站，你只需要关注你特定的用户群需求。不要在意不相干人的看法。

6.不值得定律

不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好不要过度seo，如果你不是想只做垃圾站。不要把时间浪费在美化再美化页面，优化再优化程序，在你网站能盈利后，这些事情可以交给技术人员完成。

7.彼得原理

劳伦斯.彼得认为：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。不要轻易改变自己网站的定位。如博客网想变门户，盛大想做娱乐，大家拭目以待吧。

8.零和游戏原理

当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1+（-1）=0不要把目光一直盯在你的竞争网站上，不要花太多时间抢它的访客。我们把这些时间用来寻找互补的合作网站，挖掘新访客。

9.华盛顿合作规律

华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。如果你看准一个方向，你自己干，缺人手就招。不要轻易找同伴一起搞网站，否则你会发现，日子似乎越过越快了，事情越做越慢了。

10.邦尼人力定律

一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。合作是一个问题，如何合作也是一个问题。你需要有计划。

11.牛蛙效应

把一只牛蛙放在开水锅里，牛蛙会很快跳出来；但当你把它放在冷水里，它不会跳出来，然后慢慢加热，起初牛蛙出于懒惰，不会有什么动作，当水温高到它无法忍受的时候，想出来，但已经没有了力气。如果你是soho，注意关注你的财务。不要等到没钱了再想怎么挣，你会发现那时候挣钱更难。

12.蘑菇管理

蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。做网站毕竟要遭遇这样的阶段，搜索引擎不理你，友情链接找不到，访客不上门。这是磨练。

13.奥卡姆剃刀定律

如无必要，勿增实体。把网站做得简单，再简单，简单到非常实用，而不是花俏。google的首页为什么比雅虎好？

更多，请看原文：http://www.tech-q.cn/thread-1246-1-1.html

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权术

Mon, 28 Sep 2009 10:38:20 +0800

宇文泰是北周开国的奠基者。当他模仿曹操，作北魏的丞相而“挟天子令诸侯”之时，遇到了可与诸葛亮和王猛齐名的苏绰。宇文泰向苏绰讨教治国之道，二人密谈三日三夜。其中到底说了些什么，史籍中并无记载。而在下有幸得到一部千古不外传的秘籍，是专门讲述治国之道的书，其中就有一段就说到二人的这次谈话，现为读者节录如下：

　　宇文泰问：“国何以立？”

　　苏绰答：“具官。”

　　宇文泰问：“如何具官？”

　　苏绰答：“用贪官，反贪官。”

　　宇文泰不解的问：“为什么要用贪官？”

　　苏绰答：“你要想叫别人为你卖命，就必须给人家好处。而你又没有那么多钱给他们，那就给他权，叫他用手中的权去搜刮民脂民膏，他不就得到好处了吗？”

　　宇文泰问：“贪官用我给的权得到了好处，又会给我带来什么好处？”

　　苏绰答：“因为他能得到好处是因为你给的权，所以，他为了保住自己的好处就必须维护你的权。那么，你的统治不就牢固了吗。你要知道皇帝人人想坐，如果没有贪官维护你的政权，那么你还怎么巩固统治？”

　　宇文泰恍然大悟，接着不解的问道：“既然用了贪官，为什么还要反呢？”

　　苏绰答：“这就是权术的精髓所在。要用贪官，就必须反贪官。只有这样才能欺骗民众，才能巩固政权。”宇文泰闻听此语大惑，兴奋不已的说：“爱卿快说说其中的奥秘。”

　　苏绰答：“这有两个好处：其一、天下哪有不贪的官？官不怕贪，怕的是不听你的话。以反贪官为名，消除不听你话的贪官，保留听你话的贪官。这样既可以消除异己，巩固你的权力，又可以得到人民对你的拥戴。其二、官吏只要贪墨，他的把柄就在你的手中。他敢背叛你，你就以贪墨为借口灭了他。贪官怕你灭了他，就只有乖乖听你的话。所以，‘反贪官’是你用来驾御贪官的法宝。如果你不用贪官，你就失去了‘反贪官’这个法宝，那么你还怎么驾御官吏？如果人人皆是清官，深得人民拥戴，他不听话，你没有借口除掉他；即使硬去除掉，也会引来民情骚动。所以必须用贪官，你才可以清理官僚队伍，使其成为清一色的拥护你的人。”

　　他又对宇文泰说：“还有呢？”

　　宇文泰瞪圆了眼问：“还有什么？”

　　苏绰答：“如果你用贪官而招惹民怨怎么办？”

　　宇文泰一惊，这却没有想到，便问：“有何妙计可除此患？”

　　苏绰答：“祭起反贪大旗，加大宣传力度，证明你心系黎民。让民众误认为你是好的，而不好的是那些官吏，把责任都推到这些他们的身上，千万不要让民众认为你是任用贪官的元凶。你必须叫民众认为，你是好的。社会出现这么多问题，不是你不想搞好，而是下面的官吏不好好执行你的政策。”

　　宇文泰问：“那有些民怨太大的官吏怎么办？”

　　苏绰答：“宰了他，为民伸冤！把他搜刮的民财放进你的腰包。这样你可以不负搜刮民财之名，而得搜刮民财之惠。总之，用贪官来培植死党，除贪官来消除异己，杀贪官来收买人心，没贪财来实己腰包，这就是玩权术的艺术。”

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准VC同学提出的超级好问题

Sat, 26 Sep 2009 13:33:55 +0800

1. 你的核心竞争力是啥？便宜？设计？上下游管理能力？还是品牌？还是？

2. 如果没有vc投资，你会怎么搞下去？与技能高多远？有了vc投资，你会怎么话？

3. 设计都是你和你的团队设计的？是外包关系，还是管理关系？还是合伙关系？你靠什么保证最优秀、独特的设计者在你这里？你凭什么说你的创意最好？如果同类产品出现，且创意设计比较强，你能干过他们么？你有办法解决“创意持续最优、不可复制”的问题。或者你有办法保证成本最低，或者你有办法创建最好的渠道？

4. 创意领先？创意领先需要在市场上持续成功并被“创意圈”认可你的权威地位。

5. 创意生产机制，是不是别人学会了就抄走了？而与设计师的关系管理，是不是实际上仍比较脆弱？对手挖你的设计师怎么办？

6. 证明生意有前途需要找到一个看的见的用户群，并且理论上这个群体在持续扩大。这个用户群你描述一下？

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中型项目管理中所涉及到的一些文档整理

Thu, 30 Jul 2009 16:28:34 +0800

做完网易奥运产品后，继续投入到亚运产品的建设中，结合之前负责网易内部系统的经验，大致整理了一套中型项目开发下来需要哪些文档，这之中并不涉及到如何做具体的每一步。

前期策划阶段：
-----------------
1 目标分析文档；
弄清楚做什么样的产品，为什么，我们能获得什么，客户能获得什么；

2 竞品分析文档；
这一步不需要多说。

3 需求分析文档；
分析客户，整理需求，挖掘需求；

4 解决方案；
根据需求分析创造解决方案记录。

5 总策划方案；
整理上述内容，撰写初步的策划文案，目标是让领导、技术、美术等相关人员知道你要搞啥，为啥。

底层策划阶段：
-----------------
6 系统构架图、数据关系图；
此产品的底层架构是如何的，页面与页面之间的逻辑关系是怎样的。通过什么来在页面之间传递数据。与涉及到的其他系统之间如何关联。

7 技术难点清单；
底层开发难点1.2.3……

8 技术评估报告；
根据文档7、8，开展技术会议，是否可行，是否有更优化方案。

9 页面结构图；
与技术确定后，可以开始具体页面设计，此环节主要为交互细节设计，可参考交互设计一、二、三、四、五几个阶段；

10 功能说明及开发优先级文档；
页面策划完成后，撰写功能说明文档，列出功能涉及到的字段、流程图、其他系统关系等。

美术设计阶段：
----------------
11美术沟通备忘；
设计风格需求怎样，交互风格怎样，列清楚；

12 效果图v1,2,3,4,5……；

13 交互及美术规范；
完稿后，由美术撰写交互及美术规范；

实施阶段：
----------------
14 功能点开发情况、监控对照表；
此文档用于监控所有功能的开发情况，以及相关负责人员。

15 测试功能点、用例及步骤表；

16 Bug汇总、监控表；

17 完工后的开发文档；
一般来讲，在开发过程中，对于具体的技术实现方式、数据交换方式都会有改进，突破，或者是不能达到退而求其次的地方。所以，项目开发完成后，需要根据实际的情况，重写开发文档，以便日后再开发用，此文档技术主导。

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DNS 备份

Fri, 26 Jun 2009 12:47:00 +0800

DNS（Domain Name System）是域名解析服务器的意思，它在互联网的作用是把域名转换成为网络可以识别的IP地址。目前国内电信运营商通过使用DNS劫持的方法，干扰用户正常上网，使得用户无法访问Google、Gmail、Google AdSense、Google Maps等常用服务，昨天我介绍了使用OpenDNS的方法解决这个问题，由于OpenDNS的服务器在美国，如果使用的人多了有可能会速度变慢，因此今天我介绍一些其他国外的DNS服务器地址，供大家选择。

通常来说，香港、韩国、日本等国的DNS服务器速度会比较快，大家可以多用几个试试，尽量选择一个自己访问最快的DNS服务器，中国的电信运营商都是流氓，DNS服务器，早换早轻松。

港澳台DNS服务器地址

香港：
205.252.144.228
208.151.69.65
202.181.202.140
202.181.224.2

澳门：
202.175.3.8
202.175.3.3

台湾：
168.95.192.1
168.95.1.1

国外DNS服务器地址

美国：
208.67.222.222
208.67.220.220
165.87.13.129
165.87.201.244
205.171.3.65
205.171.2.65
198.41.0.4
198.41.0.4
198.32.64.12
192.33.4.12
192.203.230.10
192.5.5.241
192.112.3***
192.36.148.17
192.58.128.30
192.9.9.3
193.0.14.129
128.9.0.107
128.8.10.90
66.33.206.206.
208.96.10.221
66.33.216.216
205.171.3.65
205.171.2.65
165.87.13.129
165.87.201.244

加拿大：
209.166.160.36
209.166.160.132

英国：
193.0.14.129

日本
202.12.27.33
202.216.228.18

韩国：
164.124.101.31
203.248.240.31
168.126.63.60
168.126.63.61

新西兰：
202.27.184.3

泰国：
209.166.160.132
202.44.8.34
202.44.8.2

印度：
202.138.103.100
202.138.96.2

国内各省市DNS服务器地址

北京：
202.96.199.133
202.96.0.133
202.106.0.20
202.106.148.1
202.97.16.195
202.138.96.2

深圳：
202.96.134.133
202.96.154.15

广州：
61.144.56.100
61.144.56.101

广东：
202.96.128.86
202.96.128.143

上海：
202.96.199.132
202.96.199.133
202.96.209.5
202.96.209.133

天津：
202.99.96.68
202.99.104.68

广西：
202.96.128.68
202.103.224.68
202.103.225.68

河南：
202.102.227.68
202.102.245.12
202.102.224.68

河北：
202.99.160.68

福建：
202.101.98.54
202.101.98.55

厦门：
202.101.103.55
202.101.103.54

湖南：
202.103.0.68
202.103.96.68
202.103.96.112

湖北：
202.103.0.68
202.103.0.117
202.103.24.68

江苏：
202.102.15.162
202.102.29.3
202.102.13.141
202.102.24.35

浙江：
202.96.102.3
202.96.96.68
202.96.104.18

陕西：
202.100.13.11
202.100.4.16
202.100.4.15
202.100.0.68

山东：
202.102.154.3
202.102.152.3
202.102.128.68
202.102.134.68

山西：
202.99.192.68
202.99.198.6

四川：
202.98.96.68
61.139.2.69

重庆：
61.128.128.68

成都：
202.98.96.68
202.98.96.69

辽宁：
202.98.0.68
202.96.75.68
202.96.75.64
202.96.69.38
202.96.86.18
202.96.86.24

安徽：
202.102.192.68
202.102.199.68
10.89.64.5

吉林：
202.98.5.68
202.98.14.18
202.98.14.19

江西：
202.101.224.68
202.109.129.2
202.101.240.36

新疆：
61.128.97.74
61.128.97.73

贵州：
202.98.192.68
10.157.2.15

云南：
202.98.96.68
202.98.160.68

黑龙江：
202.97.229.133
202.97.224.68
219.150.32.132

海南：
202.100.192.68
202.100.199.8

宁夏：
202.100.0.68
202.100.96.68

甘肃：
202.100.72.13

内蒙古：
202.99.224.68

青海：
202.100.128.68

全球路由DNS服务器

全球只有13台路由DNS服务器（Route Server),在13台路由服务器中，名字分别为“A”至“M”，其中10台设置在美国，另外各有一台设置于英国、瑞典和日本。下表是这些机器的管理单位、设置地点及最新的IP地址。

名称管理单位及设置地点 IP地址
A INTERNIC.NET（美国，弗吉尼亚州） 198.41.0.4
B 美国信息科学研究所（美国，加利弗尼亚州） 128.9.0.107
C PSINet公司（美国，弗吉尼亚州） 192.33.4.12
D 马里兰大学（美国马里兰州） 128.8.10.90
E 美国航空航天管理局[NASA]（美国加利弗尼亚州） 192.203.230.10
F 因特网软件联盟（美国加利弗尼亚州） 192.5.5.241
G 美国国防部网络信息中心（美国弗吉尼亚州） 192.112.3***
H 美国陆军研究所（美国马里兰州） 128.63.2.53
I Autonomica公司（瑞典，斯德哥尔摩） 192.36.148.17
J VeriSign公司（美国，弗吉尼亚州） 192.58.128.30
K RIPE NCC（英国，伦敦） 193.0.14.129
L IANA （美国，弗吉尼亚州） 198.32.64.12

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Google，你好冤啊

Fri, 26 Jun 2009 11:35:41 +0800

昨晚9点左右，陆续有中国大陆的网友反映无法打开google.com旗下所有服务，就连ggpht.com、googleapis.com这些看起来和google.com联系并不多的网站都无法在中国大陆访问。

到了晚上11点左右，各地陆续恢复，先是Gmail，接着Docs，再后来基本上所有的google.com服务都可以正常访问。但是，根据我在 twitter上看到的情况，还有不少线路目前仍然无法访问Google.com（所以处在这些线路的朋友们也看不到这篇文章的图片）。

从我目前获得的信息，这一次Google.com访问被中断，和Google没有关系，幕后是谁，大家心里都知道。

(pic via)

一、有组织、有预谋的央视

Google搜索框里出现的“搜索建议”下拉菜单里的关键词是由搜索频率决定的，也就是说，如果在一定时间内，某些关键词的搜索频率相对较高，那它们就更有机会出现在搜索建议的下拉菜单里。比如输入“可能”，搜索建议里就会出现“可能吧”：

昨天有人在Google Docs上发布了一篇文档，文档指出：央视曝光谷歌搜索含有色情信息的报道里，搜索框出现的搜索建议是有人故意刷出来的。文档里用了“儿子”开头的关键词，其实那还不足够指出央视的“有组织、有预谋”，让我们看看另外一些关键词。

在《焦点访谈》里，互联网违法与不良信息举报中心的奚伟副主任说，在google的搜索框输入“性”，google就会给出一大堆的“联想关键词”，搜索这些关键词都能引导到“黄色网站”。视频截图如下：

姑且不谈“联想关键词”的表达错误，我们将视频里出现的关键词“性开放图片”放到Google Insights for Search里看看搜索频度：

关键词“性开放图片”在17日、18日的搜索量突然飙升，之前几乎是没有搜索量。而19日的搜索量依然较高可以理解为央视播出节目后有不少人去尝试搜索这个关键词。

而央视的节目是在18日晚上播出的，这里面有什么逻辑呢？先不要急于下结论，继续看奚伟副主任指出的另外4个关键词，为便于观察，我将截图里的前五个关键词放到一个图表里，数据范围为全中国：

还是看不出问题所在？我们将区域缩小到只看北京地区的：

问题出来了，奚伟副主任键入“性”后出现的建议都是在17日、18日被刷出来的。更巧合的是，这5个关键词，在全国范围和在北京范围的搜索频率曲线惊人的吻合。这说明了什么呢？

这里面的逻辑就非常容易想到了，央视为了让Google在报道中看起来“很黄很暴力”、让人“心神不宁”，在报道的前两天故意去刷这些关键词，到了真正拍摄的时候，这些搜索建议就很自然地出现了，央视就可以大声地说：“看吧，Google就是个色情搜索引擎”。

二、大量舆论攻势污蔑Google

为了配合笑话-“绿坝”的推行，有关部门真是大费脑汁，动用了大量的舆论攻势，正如我之前在“央视曝光谷歌搜索含有大量色情淫秽内容的逻辑”里所说，只有拿Google开刀，才能让无知网民、不明真相的群众认为互联网是淫秽满布、让人心神不宁。

让我们围观这些看起来是五毛，实际上不止五毛的舆论吧：

1、人民网：“谷歌中国”网站传播低俗内容引发热议

2、人民网：“技术致黄说”是捧谷歌的臭脚

3、人民网：谷歌“不作恶”口号沦为遮羞布

4、新华网：谷歌自甘堕落，处罚惩前毖后

5、CCTV：叫醒”打盹”的谷歌乃共赢之举

6、中国青年报：谷歌”无辜”姿态蒙蔽了多少人

7、人民网：警惕谷歌假整改蒙混过关

8、人民网：“谷歌”传播淫秽色情害人又害己

9、人民网：谷歌中国仍在色情漩涡中所链英文站“导黄”更甚

10、人民网：用法律利剑斩断谷歌中国的“色情之结”

部分链接收集来源于白板报。

甚至，今天新华网做了个让人心神不宁的调查，截图如下：

这个调查，无论从选题还是答案，都是值得竖起“拇指”的。

三、不听话，就断网

Google在中国是非常不听话的企业，根据新华网的报道：

新华网北京6月19日电（记者卫敏丽）记者从全国整治互联网低俗之风办公室获悉，国家有关部门18日下午召见“谷歌中国”网站（google.cn）负责人，对“谷歌中国”网站大量传播淫秽色情内容进行执法谈话，宣布对“谷歌中国”网站的处罚措施，暂停该网站境外网页搜索业务和联想词搜索业务，并责令其立即进行整改，彻底清理淫秽色情和低俗内容。

有关部门要求谷歌“暂停境外网页搜索业务”，这不，现在在google.cn依然能搜索到维基百科、CNN这些外国反动网站，谷歌你这么不听话，竟敢公然抗旨，不断你网断谁？

昨晚的断网事件是一个警告，谷歌你要是再不听话，后面还有更好玩的。

四、 Google.com无法访问带来的后果是非常严重的

Google.com无法访问带来的后果有多严重？

0、显然，搜索用不了，地图、阅读器也用不了。

1、所有挂有Google Adsense的网站无法正常加载，广告收入减少甚至消失，如果adsense长期无法使用，这些网站可能会关闭

2、调用Google API的网站均无法正常加载

3、网站上含有的picasa相册图片均无法显示

4、Gmail无法访问，重要邮件无法读取

5、更严重的是，google.com的域名解析被劫持，国内邮箱无法与Gmail进行通信

6、大多数与IT相关职业的人必须使用google，google无法访问将可能导致工作无法完成，社会财富可能因此减少

总之，一旦Google的业务无法正常访问，后果是不堪设想的，尤其是Gmail的通信被切断的话，那简直是暗淡无光的日子。

可以说，封锁Google是站在网民的反面，是在历史潮流面前螳臂当车。

五、如何判断google是否被封？

当你无法访问Google时，不要惊慌，先看看到底是本地电脑的问题，还是全国性的问题。这是我的建议：

1、回忆自己是否搜索了一些不和谐的词语，如果是，那就等3分钟再尝试

2、看看加密的Gmail或GReader能否访问，如果是，那问题还不算严重

3、换个浏览器试试

4、稍等几分钟看看是否能恢复访问

5、切换到OpenDNS看看是不是本地解析错误，OpenDNS的IP是：

208.67.222.222

208.67.220.220

6、在twitter看看有没有其他人说google无法访问，最好的是搜索“google”，如果真的是大面积访问失败，肯定很多人在讨论这个话题

7、使用外国代理看能否打开Google，如果能，则有可能是中国大陆的问题

8、如果Gmail在全国都无法访问，这意味着问题很快会解决，因为Gmail不可能长期被水产

六、翻墙是每个中国网民应掌握的技能

种种迹象表明，我们的国家正在组建全球最大的局域网。要获得多维的信息，我们必须翻墙到外面的世界，我相信可能吧的读者们都有自己的翻墙方法，这里无需讨论也不能讨论。

每一次的“网络故障”，都会使一批新人学会翻墙；每一次的舆论导向，都会让人获得更多真相。

1.0方式的管理不能制止2.0方式的传播，信息总有发散地、无中心地传播着。

如果你身边有人不知道墙，不要笑话他，设法让他很想上某个网站但又怎样都上不去，这时给他一个“梯子”，他就明白墙的存在了。这一直是我的做法。我的经验告诉我，直接和他们说“墙是存在的”是没用的，要让他们亲自撞墙才能深切体会。

随着大中华局域网的建成和绿坝的推行，翻墙必定成为每个中国网民必须熟练掌握的技能。

七、谷歌的无奈

google.cn作为Google.com的“据当地法律法规和政策，部分搜索结果未予显示”阉割版，承受的压力比我们的鄙视要多。

一方面它承受着来自中国政府的压力，要求将一些“不良”结果删除。

另一方面，它还承受着美国要求公正提供搜索结果的压力。

第三方面，它还因为自我阉割而承受着高端网民的鄙视。

谷歌有多无奈或许只有它自己知道，这不是它的错，问题不在于谷歌，而在于幕后的大老板。

(pic via)

谷歌今年在中国有了上升的势头，一方面和百度的竞价门有关，另一方面则因为其努力的本地化，从拼音输入法到谷歌导航，再到音乐搜索，这些都是本地化的产物。

然而，当我们都以为谷歌在中国终于有了翻身的机会时，它却遇到了不可抵抗的力量，连李开复在电信3G广告里的镜头都被张朝阳替换掉了。谷歌的无奈与悲哀我们应该去理解，而不是去抱怨、指责它，因为它反抗不了大老板。

或许，它本不应该进入中国大陆这片神奇的土地。

但不管怎样，作为一个热爱互联网、热爱自由的网民，我义无反顾地支持Google（谷歌）。

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领导的检讨

Thu, 18 Jun 2009 14:09:55 +0800

我刚到纪委工作就犯了严重错误：

前天我接到通知说中央电视台记者要来采访我市廉政先进典型，领导要我通知几个平时口卑好的几个好局长来。

因为快下班了，所以我通知各单位时说的比较简单：“请你们局长明天到纪委来一趟。”

没想到国土局长接到通知后大小便失禁，心脏病突发，不醒人事。

财政局长自首了。

交通局长当晚就失踪，据说已逃往加拿大。

工商局长连夜杀死情妇，他以为她出卖了他。

卫生局长服毒自杀，还留下检举别人的名单。

这惨痛的一切都是我工作方法简单造成的，我痛定思痛，深感内疚，特作检讨。

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关于3G的几个点

Wed, 17 Jun 2009 01:45:19 +0800

1、到处都是3G广告，老百姓没用；

2、离大规模普及，硬件及资费条件还不成熟；

3、用了3G，能干吗呢？

4、我们有7亿手机用户，去掉6亿不懂的，还有一亿；

5、娱乐至死；

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